【干货】简单粗暴更有效的京东店铺运营思路 | 京东-聚品

【干货】简单粗暴更有效的京东店铺运营思路

时间:2021年6月19日    关键词:【干货】简单粗暴更有效的京东店铺运营思路    作者:admin    来源:聚品电商

京东是国内大型电商购物平台之一,京东产品质量一直深受顾客的喜爱和信赖。所以吸引了不少的商家和消费者都是非常多的,京东未来的发展前景也是很不错的,但是对于商家们来说,入驻京东后,京东新店要怎么去运营呢?下面京东代运营小编来分享一下!

一、产品

新手卖家在刚接触到电商的时候,有太多的空白与不懂,天天想要做的事情就是学习获取到干货,那时已经到了疯狂的地步,追求这么多年的干货后才发现,好的产品和服务是一切干货的基础。

京东是一个特别的平台,为什么,因为自营,那我们选择产品的时候就要注意了,尽量避开京东已经非常成熟的自营类目,具体可以统计京东自营产品数量。可是如果你的产品线确实和京东自营重复了,要么放弃要么冲,冲到首页,京东首页的成交占比多少,可以自己去了解下。

运营店铺有一个必须要分析的数据,那就是竞争对手的日销量,京东和天猫不一样,天猫有成交记录以及各种数据软件,而京东只能依靠间接方式来获取。

另外一个要注意的是产品线规划,不要指望一个爆款支撑一个店铺,在淘宝上现在这样的模式都很难,别说在流量本身就很有限的京东,如何利用一个产品带动其他产品,形成组合拳,形成产品线,才是重中之重。

二、流量

京东流量构成主要有搜索、付费推广、类目、活动、老客户复购。

首先说一下,一般搜索和类目排名是很容易拿到的,关键在于拿到之后是不是有产出以及我们拿到排名所付出的代价是否值得。

而流量的获取大概分几个阶段,新店或者新品类或者新产品一般都是从搜索流量开始,一般2周到3周时间排名就基本可以做到位了,之后是类目流量,当产品销售表现不错的时候可以争取和运营打标,要一些活动资源,与对接运营关系处理好,会优先考虑你的,当然也可以付费参加一些优质活动,或者付费进行推广,当你的客户基数够大的时候,老客户的营销效果就显而易见了。

注意:补充一点,主图,一张好的主图可以使你的流量翻倍。

三、转化

当流量源源不断的进入产品页的时候,我们唯一要做的就是让其形成转化。影响转化的因素有很多,标题、促销、价格、卖点、评价、品牌、物流、售后,做运营要做的就是把一个店铺的方方面面都做到位,做到就是那么恰到好处,这样才会有人喜欢有人购买。

先提高“支付转化率”再提高“访客数”,会得到事半功倍的效果。分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”,分析不同流量来源的“量”和“支付转化率”,找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高,不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。

回归到现代商业本质,我们要做的就是产品与服务,而平台也是鼓励大家增加客户体验的把规则改变,引导大家向这个方向走,制定了一系列的规则,而我们却把规则作为运营技术点。技术只是会让你的产品有更多的机会,是否能长久还是自己产品质量与服务,才是商家的最基本核心竞争力。