京东店铺成功卖家最明显的共同特征! | 京东-聚品

京东店铺成功卖家最明显的共同特征!

时间:2020年2月29日    关键词:京东店铺成功卖家最明显的共同特征!    作者:admin    来源:聚品电商

想做好京东店铺,其核心价值就是产品运营。核心的执行,就是卖家。京东是一个特殊的平台,全是自营,在京东作为销售成功的大卖家,都有一些共同的特征。小编为大家总结了几条,我们一起来看看吧。

 

  1、产品专注,主题明确。这一点不要拿优衣库和无印良品来说事儿,要成为这样的大牛非一日之功。疯狂扩张品类的操作难度绝非你所能想象,先实打实的专注产品,有自己的主题。

2、产品深度丰富。也是为了凸显专注和专业,把产品写出故事,有了故事进一步走向的就是品牌。

3、对首页的重视程度超出想象。很多人认为关联销售来自详情,其实大多是来自首页。首页也是消费者判断卖家水准的最重要依据。

4、页面设计有特点。页面水准色调贯穿,品牌调性明显比同行高一个段位。页面的好看仅仅是表象,重点在于考究的细节给消费者强大的信心和满足感。

5、首页长度较长。不让消费者费事过多点击各个板块二级页面,对产品产生模糊的认知。直接一步到位的解决消费者的整体认知。

6、详情页偏长。目的是留住消费者更长的阅读时间,传递更多的感性和理性角度卖点,更多的场景带入,更多的对比和解释。显示专业和细腻,在详情页较长时,详情页的内容就需要设计到位,有吸引消费者完整观看的点。

7、主推明确。主推的主题和主推的单品都非常明确。适度引导,其他的单品购买决定完全交由消费者自行决定。不太可能件件单品都有促销活动。

8、促销活动主题简洁。一家店铺的促销主题只有一个,不会是大活动套小活动,小活动套小小活动。

9、客单价比行业均价要高50%左右。核心消费群体的品质追求大于价格追求。20%的消费人群贡献了80%的交易额,而不是80%的消费人群贡献了80%的交易额。

10、店铺买家的金牌和钻石所占比例比同行高,原因同上。

11、首页在比较明显的位置一定有IM咨询模块,而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出现一次。目的是方便消费者随时发起咨询。

12、大卖家更加喜欢硬广。硬广才是流量的开拓者,品牌的塑造者。商务舱就跟钟点工一样着急。细细品。

13、大卖家并不一定会给一堆赠品,即便给,也不会明示。明示了,还给什么惊喜?没有惊喜,

以上几点都是大卖家的共同点,也希望普通的卖家朋友们看了有所收获和启发,也许和大卖家的差距就是以上这些哪里出了错,京东博士店长希望大家最终都能成为京东大卖家。