京东店群运营模式新玩法 | 京东-聚品

京东店群运营模式新玩法

时间:2019年5月25日    关键词:京东店群运营模式新玩法    作者:qingdao    来源:聚品电商

京东店铺运营有一个新模式——无货源京东店群运营模式,在电商平台开设多个店铺,形成店铺集群,不需囤货也能把销量做起来。

店群运营处于机遇期

现在对于非品牌店铺,是很难拿到头部流量的,只有通过店群才有这个机会,而且多店流量肯定比单店流量大。并且店群对于新品的入库是很高的,而各大电商平台都会给予新品店一部分流量的,这也是店群的一大优势。

 玩转京东店群战术

对于企业店,可以采取一个主旗舰店+多个专营店的方式运营;对于个体店,可以优化创新个人店铺。然后做产品差异化,产品差异化可以避免过多店铺完全一样的问题,减少店铺间互抢流量,以及推广营销费用等。再推店群产品时,可以在款式、功能、价格、设计上等做差异化处理,以示区别。比如爆款产品搭配长尾产品营销的方式就很不错,互相补充,提高展现量和转化率。

无货源店铺布局

1、店铺的相关性:店铺主营产品在自己主营类目里面的相关性越好,那么权重就会相对应的容易优化。

2、类目相关性:产品一定要发布在和它最相关的类目下,那么新品肯定是发布到这个主关键词相对应的类目下,产品也会得到优先展示。

3、主图相关性:一张和标题关键词相关性非常强的主图,展现给搜索人群点击率也会越高。

4、属性相关性:发布产品的属性是最能展现产品特点的信息源,属性和产品保持高度统一,后期就能做到精准引流。

5、标题相关性:关键词和宝贝的相关性,如果这个通道搭建的合理,搜索访客就会越精准。

店铺的推广和引流

前期引流款需要我们做几个销量和评价出来,用引流款提高访问量。当产品访客开始逐渐增多的时候就要开始注重转化了,稳定之后就可以慢慢减低广告费用。当一个产品做起来之后,下一款就要选择一个和这个产品可以互补或者搭配的产品出来,去做一个产品推介或者关联营销。我们选择的产品都是相关性和搭配度很高的产品,所以后期只要做好产品推介,产品之间就可以做到自己相互引流了。最后我们店铺就会进入一个良性循环。

京东店群运营处于机遇期,平台的扶持和可观的流量,使得发展空间很大。玩转京东店群运营新模式,要做好无货源店铺的布局,以及店铺的推广和引流。用心的做好运营和维护工作,提高转化率,你的店铺定能长久发展。

 

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