京东代运营|卖家如何掌握商品定价? | 京东-聚品

京东代运营|卖家如何掌握商品定价?

时间:2019年8月12日    关键词:京东代运营|卖家如何掌握商品定价?    作者:qingdao    来源:聚品电商

京东商品价格的高低,会直接影响顾客的购买。我们要选择出独特的定位方式,又同时符合市场的需求,更有利促进店铺的成长,从而吸引更多的顾客购买。而且定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域。因为定价就是客群的划分,也就是所谓的市场细分。所以不同的定价,决定了商品不同的资源配置。

那么,究竟应该如何定价?

 

  互联网思维定价法

 

在京东首页中同一商品价格段在200-500元之间的可能有6家,首页中500-800元价格段清缓存的的情况下很可能有10家,800-1000元价格段的很可能有10家,1100-1400元价格段的很可能有8家。

根据以上数据来看,大家是不是认为6家竞争是比10家竞争小呢?

答案是的。

所以从以上看,定价在500-800元的商品不如定在800-1000元之间,有些商品在定价的时候不一定是按照成本价*两倍,有的时候价格提高了,反而比之前的价格好卖。

大家要清楚,在京东,同一价格段的商品不会被平台一同展现出来。我们在做同一款商品的时候不可能把价格定在同一价格段。因为客户属于千人千面,所以在同一款商品上有需求低价格同样也需求高价格的。当然商品不完全是根据竞争环境来拟定价格的,是依据你所在的价格区间内能赚多少钱。所以说商品定价相差多少就会导致竞争环境的不同。

  直观定价法

 

需要根据商品关键词查看前20名里面,在自营不到5成的情况下,哪一个价格段是空挡,之后你可以选择把商品定在这20名之内。例如一个38元的手机壳提高了20元的价格,卖成58元的手机壳,这样做销量不变排名反而上升了。

为什么把价格抬高了商品还能卖出去,并且比之前做的好。

原因很简单,如果商品定的价格就是在前5名。在前5正巧有35/38/39/79的价格段。然后根据中间正好差20元。这时候就给商品上提了20元。给商品定价为58元,排名直接卡进去,销售量直接提升。当然这样做也是有风险的,所以在公司有实力有把握的情况下,看前20里面,有哪个价格段是空的补进去。如果商品比较多,也可以在10-20位找一个价格空间补进去也是可以的。

 

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