京东购物触点投放策略 | 京东-聚品

京东购物触点投放策略

时间:2020年8月3日    关键词:京东购物触点投放策略    作者:admin    来源:聚品电商

购物触点是根据用户在购物前,购物中和购物后3大消费场景,将推荐场景进行聚类,并针对不同的推荐场景供算法机制和人群定向能力,为商家赋能,满足商家对推荐资源投放偏好需求,想投哪里投哪里。下面京东代运营小编给大家介绍下京东购物触点投放的策略。

一、出价设置

① 基础出价:基础出价一定要参考“出价建议”,分析三级类目出价的低值、中值、高值曲线,随时调整基础出价。不要一味使用默认基础出价。

② 溢价:1、结合投放目标、流量包特点等,选择主打流量包,并做较高溢价。 2、大促蓄水期、预热期做溢价测试,摸索类目溢价规律。专场期和高潮期要做精准溢价。

③ 最终出价:活动期间,最终出价是平时的1.5-3.0倍。不要“极低的基础出价+极高溢 价“,切记。

PS:最终出价= 基础出价 * (1 + 流量包溢价系数) * (1 + 定向人群溢价系数)

二、流量包设置

① 引流拉新:可调高购物前、购物后流量包溢价,主打购物前。

② 合理选品:测试推广商品,新款、日销款、爆款、应季款等,“选品+出价+流量包+人群+素材” 组合,单一变量对比测试,摸索流量规律,专场期及高潮期明确策略。

③ 精准转化:可调高购物中、购物后流量包溢价,主打购物中。

三、智能定向设置。

人群设置不要关闭智能定向,有利于提升转化!有拉新需求可对智能定向-店铺拉新设置溢价。智能定向为什么转化好?基于用户长期行为画像以及商品画像,利用深度模型实现海量用户的个性化精准触达,显著提升转化效率。

①主投“购物前”(建议智能定向+自定义人群)

自定义人群建议圈浏览、关注、加购等行为标签,并对自定义人群做较高溢价,建议是智能定向出价的两倍或以上,具体商家可自行测试。

② 主投“购物中/购物后”(建议智能定向)

如果自圈人群,建议根据同二级类目下用户行 为圈定并且设置高溢价。(高溢价参考同上)

以上是京东代运营小编总结的购物触点投放的小技巧,刚刚接触购物触点投放的商家不妨试一下。