[京东搜索排序] 3分钟带你了解爆款打法 | 京东-聚品

[京东搜索排序] 3分钟带你了解爆款打法

时间:2018年12月8日    关键词:[京东搜索排序] 3分钟带你了解爆款打法    作者:admin    来源:聚品电商

其实很多人都忽略了最关键最关键的就是产品力!一定要以产品为王!当你有了好的产品,好的图片,才能有更好的点击,更好的转换,更多的利润。



1、什么是爆款:爆款就是指在商品销售中,供不应求,销量很高的商品。 通常所说的卖的很多,人气很高的商品。


2、 爆款的关键点:1.关键词分析 2.流量来源统计 3.销售分析 4.行业分析。


3、 在打造爆款之前首先我们要分析,市场的一些竞争度以及价格、同质化等。如果首页前36位已经有3款一样的产品就没什么必要去打造了,就算你价格质量上面很有优势也不要去推了,价格上面高于同行3倍低于2倍也是同样。首先来说说关键词分析:我们都知道关键词分析可以在京东数据罗盘里面可以看到如果有看不到的需要升级



【高级版】在行业分析里面,标题里面一般选取行业搜索指数前十的关键词 即 可。每个关键词都有他的竞争系数大词他的竞争系数肯定是比较大的,而有的小商家像这些大词根本没办法进入首页前36坑位。像这样的情况大家可以考虑一些竞争系数比较小的词来作为主推关键词也是不错的,关键词竞争系数计算公式:B除以A=C   【关键词为A   搜索产品数量为B 竞争系数为C】



4、所以竞争系数越小爆款打造就越容易!


5、关于选品:
关于选品我想很多人都很纠结,爆款该怎么选 你说随便选个感觉自我良好的产品推上去又**卖不动真是想想也是醉了。

 

我简单说说:

1.避开同质化前36位产品超过3款一样的坚决放弃。

2.价格高于行业价格3倍或低于2倍放弃【一般来说高于行业1.5倍即可 毕竟利润才是主要的】。

3.看上去就是那种很奇葩的风格建议还是放弃。有t&b或天猫店铺的,可以通过直通车来测一下这样会比较好一点,测试的时候注意主图不要加任何文字以及特效,就用实拍图来测试,销量要有100个以上再来测,测试结果一般点击率在行业平均点击率之上就可以了,最好是2倍以上。


6、京东爆款价格定位:


京东爆款价格怎么定位前面也说了行业平均1.5倍这是在保证利润的情况下,那什么样的价格才能进入首页呢这点非常的重要,比如说像那个7色彩一样,你的价格已经在红色以外了也就是成了红外线了这样京东都看不到你了当然你进不来,或者是已经在紫色以外了也就成了紫外线了也是同样的道理【 红色代表:价格过高     紫色代表:价格过低】所以价格不能过高也不能过低这点在京东很重要。大家可以参考自己类目的情况一般不要低于首页60个产品最低价格以及高于最高的价格就可以了。
这是我对京东的一份理解。路都是走出来的。也请大家指教!