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京东双十一店铺前期准备(全)

时间:2019年10月25日    关键词:京东双十一店铺前期准备(全)    作者:admin    来源:聚品电商

双十一竞争特别大,对于中小卖家来说想要抓住市场流量也只有前期做好宝贝销量以及评价基础,这些基础做好了双十一大卖也会不成问题。那么问题来了,双十一我们推广前期要如何做?下面京东代运营小编帮助大家分析一下。

 

  前期布局

1、选款

选择活动产品并做好备货工作也是双十一旺季市场的重中之重了,那么如何选款呢?

首先要针对自身店铺情况来选择热销款以及应季款进行前期的预热,可以通过收集往年店铺的热销爆款筛选要重点培养的宝贝,同时分析top卖家关联起量单品的转化。

通过在市场中找出符合自己店铺类目带有新品标的产品,提前预热积累产品销量以及评价基础为大促活动爆发做准备,另外产品的照片、图片、详情页等等视觉都需要提前做好和市场同类产品的差异化以便于促进买家转化。

2、测款

首先定位店铺双十一大促节点主要促销宝贝的款式以及类型,然后选择3-5款宝贝进行测款。

现在买家的购买力大部分都在无线端,所以进行无线端重点投放引流,数据量体现出来后,综合选择点击率高、收藏加购好、转化率高的产品,进行主推款宝贝的维护以及优化。

而其他款式可以作为辅助引流款来做维护,这样以点带面的为店铺做好大促节点前的引流。

3、标题优化

首先在做标题的时候要先确定宝贝的核心词,简单来讲核心词就是产品的名称确定,其次就是目标关键词,目标关键词指的就是核心词+属性词。

标题成型后切莫随意修改,在一个权重周期范围内可以做一些适当的微小变动。

4、视觉优化

产品都是以视觉效果体现出来呈现给购物买家的,所以视觉效果直接影响进店买家的购物欲望。

要通过主图以及详情页的美观程度给买家展示出产品自身的特点、个性以及差异化;

详情页跳失率在50%以上必须要优化,同时需要突出产品的卖点以及产品的核心属性,给产品增加附加值;

标品类目则要重点突出差异化以及文案的吸引力,从视觉到活动内容的一个吸引来做体现,提升进店买家的购买需求以及欲望。

 

  后期布局

1、产品推广

一个完整产品的推广在前期基础做好后,后期主要是将产品推广呈现给更多的买家。

流量的引入,重点是更好的把自家产品呈现给有需求的买家,提升自身宝贝的权重以及人气,流量引入的越多,为宝贝加权的同时提升自身宝贝的人气和转化,大促活动也更容易爆发。

2、爆款提升

店铺爆款打造出来之后,通过多渠道引流给予产品更多流量的引导以及转化,从而提升自身产品的销售额,继而在大促节点更好的爆发。

可以通过直播以及内容营销提升店铺爆款的知名度和促进买家需求。包括现在的网红明星产品也是基于对产品本身特点的放大,从而引导更多的消费者去自行搜索下单,这样就减少了很多推广费用,获取更多的自然流量,塑造产品特点及不可或缺性也是很关键的一点。

3、关联销售

关联营销指的是基于爆款成型后多维护的销售,可以通过页面的搭配优惠,套餐优惠,客服引导活动这些来做好宝贝的关联营销,可以通过现有产品给予需求,从而形成买家一次进店多点买单和多次转化。

4、老客户营销

大促活动前做好老客户的维护是很关键的,店铺积累的老客户本身推广成本很低,不用通过付费流量再去引导。

这部分老客户可以通过短信包括兴趣客户转化以及优惠券关怀的方式进行人群触达,引导这部分潜在买家进店成交,从而达到活动爆发的效果。

通过对店铺潜在客户进行维护,提升老客户成交以及整体转化,提升老客户粘度,为店铺积累长期稳定的老客户做积累转化。

使用汇客互动CRM的大数据精准客户分类标签,进行精准营销,花更少的成本,达到更好的效果。

智能短信:可根据标签分组进行发送短信,一键化结合活动、内容营销,操作更简便,费用更低。