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京东自营是否需要商家自己运营

时间:2020年7月23日    关键词:京东自营是否需要商家自己运营    作者:admin    来源:聚品电商

听到很多商家想要入驻京东自营,但是又对京东自营一直半解,99%的商家都以为只要成功入驻自营店铺,就只提供货品就可以了,其他什么都不用管,非常省人工。但自营店铺真的是大家以为的“京东自营”吗?今天京东代运营小编带大家一起来看一下,京东自营到底需要不需要商家自己运营店铺。

POP店

做京东POP很重要的能力在于一个商家的运营团队能力,需要有产品规划、运营规划、仓配客管理,每个岗位都需要对应的员工,基本平台会做的是资源管理,提供给可以匹配上的商家。

京东自营

京东采销可以给自营的供应商提供更全方面的服务。产品规划不会,采销会根据品类整体产品规划,给到商家定位,商家按着定位走,补货销售就可以了。但是如果商家自身完全不会产品规划,工厂没有优势,商家的品牌没有拉力、没有运营配合能力,这样基本会被定位到没有资源,因为哪怕给到商家占用了活动资源,也会带不来产出。再就是京东会匹配全套成熟的服务体系,但是如果商家不能满足补货满足率,入库时效,基本信用降级是会的。客服京东有成熟的体系,但是对于产品方面,很多问题京东客服(产品过多,客服不可能都懂)没有办法给客户最好的解答,所以京东会鼓励厂家也配备客服体系,并且有对应的考核。

总结以上:

1. 商家可以什么都没有,但是这样商家是很难入驻京东自营。如果真的入驻进去了,也很难做起来。

2. 商家需要要有自己的竞争优势。可以是品牌影响力非常强大,产品一上去就卖的非常好,那其他很多方面,京东官方自然会跟进上,那么商家不会特别费心。或者也可以是工厂设计配合非常灵活,京东要的产品,商家可以非常快的出款出货。(因为中国工厂最不缺的就是这种能力,所以这里说的非常灵活,不是一般的灵活,是要超出别人不能的灵活)

3. 如果品牌一般,工厂配合一般,这样就只能从自身团队运营能力提升去弥补自身的短板。商家想把货放到京东库里卖,只是偶尔补补货,那么轻松的工作,全中国的工厂和品牌商都可以做到。但是作为自营平台的第一步,就是要给客户筛选优质的产品和供应商。那试想,商家需要靠什么拿到自营的入场券呢?

现在自营的框架逐步全面,自营的供应商之间也存在很多竞争压力,大家都会从品牌、产品、团队运营去提升,增强自己的竞争优势和话语权,所以其实,电商已经不是那个可以吃红利的时代了,躺着舒服赚钱的年代一去不复返。

目前,国内电商越来越趋于饱和,产品规划能力、电商运营能力、服务能力等,对于所有自营商家(大品牌反而发展得更快)来说已经基本往标配方向去发展了,不是强制必备的,但是,没有具备的商家会越做越艰难,尤其是没有其他优势的小供应商。这些是市场决定的,所以看了这些,还会认为京东自营不需要运营吗?