家居类目京东代推广案例之——三十天快车投放转化翻倍！

一、店铺背景

这是一家主要经营家具的店铺，产品相对单一主要以卧室的床为主，风格比较大众化没有什么独到的风格。4月份接手，月销30W左右，主要推广以快车为主。

二、店铺问题

店铺过年回来之后，页面推广等方面都没有跟上节奏去做，导致店铺的流量和销售业一直在下滑。快车方面一天1000-2000元，不稳定时断时续，投产1左右。

三、解决方案

快车的主要问题点，调整不及时老板自己基本充钱的时候才会调整，关键词筛选不到位   无用词 无展现词很多 DMP人群没有圈定。

1. 降低PPC

根据现有关键词 无展现 点击率低 无收藏转化的 进行删除。数据 根据7天 30天比对去看。之后根据搜索下拉框，行业热门关键词 同行的主要流量关键词，筛选添加到快车当中。前期主要看点击率和展现量。（为了控制变量，时间段的折扣统一都是100%）

2. 优化转化。

大件家具相对有一定的转化周期，所以在审核关键词性价比的时候，短时间内看的是加购的数量，一个加购大概的价格（每日总花费/加购数）。优化掉没有加购或者性价比不高的关键词。每7天看每个词的转化情况，在针对数据优化出价或者删减。

四、合作前后数据：

接手前一个月数据：

接手后一月数据：

降低了10000元的花费，引入的流量相对没有太多变化。产出翻了一倍左右。

五、总结

1.快车需要投入比较多的精力优化，需要在优化前知道第一步需要做什么，想要达到怎么样的目的。都想要投产好，但是也是需要建立在能花出去钱，可以在最短的时间内积累足够的真实成交，从而带动店铺的销量。而不是一味的追求投产。

2.需要明确自己需要的人群，做快车不仅仅需要优化搜索关键词，推荐这块也是至关重要的，做的完善引流要比关键词便宜，同时也可以提高关键词的转化。

3.重点明确自己产品的转化周期，快消品基本可以看当天的转化判断一个词的好坏（新店新品特殊对待），对于家电或者是买家需要一段时间考虑的，当天可以看加购数，根据转化的周期来看成交。