家居类目京东代推广案例之——三十天快车投放转化翻倍!

时间:2018年7月31日    关键词:家居类目京东代推广案例之——三十天快车投放转化翻倍!    作者:admin    来源:聚品电商

一、店铺背景

这是一家主要经营家具的店铺,产品相对单一主要以卧室的床为主,风格比较大众化没有什么独到的风格。4月份接手,月销30W左右,主要推广以快车为主。

二、店铺问题

店铺过年回来之后,页面推广等方面都没有跟上节奏去做,导致店铺的流量和销售业一直在下滑。快车方面一天1000-2000元,不稳定时断时续,投产1左右。

三、解决方案

快车的主要问题点,调整不及时老板自己基本充钱的时候才会调整,关键词筛选不到位   无用词 无展现词很多 DMP人群没有圈定。

  1. 降低PPC

根据现有关键词 无展现 点击率低 无收藏转化的 进行删除。数据 根据7天 30天比对去看。之后根据搜索下拉框,行业热门关键词 同行的主要流量关键词,筛选添加到快车当中。前期主要看点击率和展现量。(为了控制变量,时间段的折扣统一都是100%)

  1. 优化转化。

大件家具相对有一定的转化周期,所以在审核关键词性价比的时候,短时间内看的是加购的数量,一个加购大概的价格(每日总花费/加购数)。优化掉没有加购或者性价比不高的关键词。每7天看每个词的转化情况,在针对数据优化出价或者删减。

四、合作前后数据:

接手前一个月数据:

接手后一月数据:

降低了10000元的花费,引入的流量相对没有太多变化。产出翻了一倍左右。

五、总结

1.快车需要投入比较多的精力优化,需要在优化前知道第一步需要做什么,想要达到怎么样的目的。都想要投产好,但是也是需要建立在能花出去钱,可以在最短的时间内积累足够的真实成交,从而带动店铺的销量。而不是一味的追求投产。

2.需要明确自己需要的人群,做快车不仅仅需要优化搜索关键词,推荐这块也是至关重要的,做的完善引流要比关键词便宜,同时也可以提高关键词的转化。

3.重点明确自己产品的转化周期,快消品基本可以看当天的转化判断一个词的好坏(新店新品特殊对待),对于家电或者是买家需要一段时间考虑的,当天可以看加购数,根据转化的周期来看成交。