京东运营的四四二法则是什么? | 京东-聚品

京东运营的四四二法则是什么?

时间:2020年8月27日    关键词:京东运营的四四二法则是什么?    作者:admin    来源:聚品电商

现在我们一起来学习这个法则吧!

我想这会对你成为一个运营能手有所帮助。

1、产品和定价占40%

京东产品的选择是销售成功的关键,不要过度自信产品能带来高销量。任何产品选择都需要做好测款、市场分析、数据分析后,才能确定这个款是否上架,是否具备爆款潜质。

京东产品一旦确定后,就是定价问题。产品定价首先要保证利润的前提,还有就是根据客户选择需求来定。为什么要根据客户需求去定,定价区间代表的人群不同,定价和人群不符自然得不到很好的转化,这也很难帮助店铺赚钱,因此后续想要继续运转也很难。

2、定位也占40% 

定位有产品的定位和店铺定位,产品店铺定位错了,顾客群不匹配,成交自然上不去。

京东卖家把产品店铺定位于某个风格,购买的人群是哪些,这些都需要数据好好分析,不能想当然。进入京东某个行业前,也需要去分析市场是否达到饱和,行业已经趋于饱和还是不要选择进入,毕竟市场竞争太大,只能尽可能的选择那些竞争力小的去经营。

3、营销运营占20%

营销为满足客户而从事的一系列活动,就比如说找新客户、维护老客户、做活动等等。不同的行业产品适合的营销不同手段,没有完全能照搬的营销,关键还是找到满足客户的活动。这样才能够真正让客户们抢着来下单,甚至还会帮忙介绍一些新顾客前来购买,可想而知,这样的影响力有多大了。

其实运营的方法虽然有千万种,但是还是建立在这个四四二的法则上面进行,这样才能够让运营找到重点,不容易出现头重脚轻的情况,而且京东运营也是一门与时俱进的学问,需要不断的摸索优化。