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纠正错误思路,快速拉升免费流量

时间:2020年7月22日    关键词:纠正错误思路,快速拉升免费流量    作者:admin    来源:聚品电商

不管什么平台,流量对于店铺都是重中之重,日常运营所做的数据分析,市场分析,竞品分析等,都是为了更好的切入平台流量。但是这些日常的事情你做,同行也在做,有市场的地方就有竞争。所以要找到流量的重点,今天京东代运营小编就带大家一起来看下有哪些重点流量入口。

现在做店铺,最主要的流量,还是站内流量,京东搜索,京东首页流量,访客优质,转化好。对店铺来说,都是搜索加权的流量,好的收藏加购转化维度,可以进一步推升店铺的搜索权重,获取更好的流量。 有时候我们会注重站外流量,这类流量只是获取一个曝光,宝贝的转化却跟不上,不适合作为主要的引流入口去做。因为曝光容易获取,难获取的是可以带来有效产出的精准流量。所以不要本末倒置

但是搜索流量往往会不太稳定,尤其在新店新品操作阶段,宝贝的搜索流量容易被挤掉,而且店铺明明没做调整,流量却持续性的下滑,这时候,往往是流量被同行抢走了。如果这种情况,就需要针对同行的情况通过一系列营销去抢回来,不能让访客持续下滑,防止对店铺造成恶性循环的打击。

京东的京准通,有很多引流工具,都是些付费引流的操作。但是要有所选择的去操作,才能高效的引流,提升店铺的竞争力。虽说是要做付费,但是不能过于依赖,做付费的目的是希望可以撬动店铺的搜索排名,获取免费流量。所以,实际操作的时候,就要控制好付费流量的占比。京东店铺相对合理的付费流量占比是在10%-20%,可接受的范围在30-50%,不建议更高的付费占比。如果过高的占比,店铺的流量受推广变动的影响太直接。

做推广的主要方向,就是点击去引流,获取好的搜索位流量,推荐位流量,提升宝贝的点击转化数据,获取关键词的搜索排名,综合的去拉升,店铺才能够高效的做起搜索流量。京东引流操作很多,今天我们重点说一下,经常使用用来引流的操作点。这三方面的操作,对于众多商家来说,操作更简单,资金投入成本低,引流直接,综合投产好。

做任何付费投入的引流,需要你你明白的是,你做这个投放是为了什么,想着拿到什么推广反馈,这样才能选择好。

①关于海投引流

海投这块优先说,是因为平时交流的时候,很多商家,都喜欢直接操作海投。操作的理由是,海投比较简单,同时也是对推广工具的了解不够深。对于海投的引流操作,需要注意的是,海投是系统投放流量,只需要你设置好出价,选好推广的品类,其他方面的操作很少。因此很多朋友都在用海投引流,但操作的结果是,流量能拿到一些,但是没什么转化,综合的投产跟不上。

在小编看来,海投的操作主要看你的引流目的。因为海投是广泛匹配流量,可以理解为推广全店产品,流量获取是分散的,分散的流量,访客质量差,转化会差。如果你是用来作为常规引流工具,要优先考虑转化维度。如果你是用来做前期的海选测款,海投到是个不错的工具,通过大量的展现曝光,缩小选款范围还是可以的。正常的海投引流,在你产品有相对好的人群流量匹配时,是可以有不错的转化产出的。还有一部分商家做海投的初衷是,点击花费比快车低,所以做,即使没有转化。

②关于快车引流

这就要具体的说下快车这块的操作了,其实在京东引流方面,小编很建议去做快车引流的。尤其是在新品操作阶段,以及店铺没有好的搜索权重,没有稳定的人群流量的时候。因为有搜索,才有人群,有人群,才能有更好的流量分配。之前的分享提到过,京东的竞争,是建立在多维度之上的,店铺类型,品牌,服务,产品价格带,关键词排名。在做普通的POP店,或者京喜店铺时,别的优势拿不到,能做的就是提供好的服务,切入好的产品定价,以及抢部分关键词的搜索排名优势。

快车是针对关键词和人群的直接投放引流,可以比较好的去匹配市场的搜索流量。一般是主推了几款店铺的核心宝贝,通过快车稳定核心宝贝的关键词搜索排名,这样才能持续卖货。

③关于购物触点引流

在做快车海投的时候,还要考虑一点的是购物触点的投放。购物触点是针对访客行为的引流投放,购物前中后,可以针对性的获取流量。尤其是购物前,推送自身产品,获取流量。截留的是部分同行流量,但是要考虑的是,自身产品有没有优势去拿一部分流量过来。

关于店铺要如何引流,提升店铺竞争力,综合去布局,今天就说这些内容。想着真正的把店铺做好,需要有很好的运营思路,结合产品和店铺定位,明确定店铺的运营方向,这样才能一步步的优化好店铺。