【京东店铺推广】京东快车DMP人群投放技巧 | 京东-聚品

【京东店铺推广】京东快车DMP人群投放技巧

时间:2018年11月14日    关键词:【京东店铺推广】京东快车DMP人群投放技巧    作者:admin    来源:聚品电商

京东店铺推广运营过程中,不同的阶段开京东快车的目的是不一样的,不单纯是为了ROI,比如新品,我们也可以通过快车提高展现,进行测款,比如多个款式在开车的过程中,也可以观察哪一款式的数据比较突出,有加大培养的潜力。但不管是出于什么目的开快车,都离不开精准人群定向:DMP。今天小编就给大家讲讲京东快车DMP人群投放的9大技巧。

1核心人群

核心人群标签以前大部分商家比较喜欢用,最近不怎么建议使用了,原因很简单,六个月内购买了某个品牌三级类目下的客户,这个对于商家的产品贡献其实很小的。而且不管做哪个品牌都很难去定,因为大部分品牌都不太靠谱,为什么?各种品牌都可以将产品从9块9卖到99,所以你就很难搞了。

但是京东店铺推广在后期的时候可以去考虑的,打竞品的时候可以用,比如说你家有一个死对头,那个品牌跟你一样,这个比较适合于什么呢?比较适合于我们用聚效,所以说在这个地方大家自己去试试。就是六个月内购买了三级类目下某家品牌的商品,注意一点,品牌档次要相同。你要上游产品,一定注意的是,你可以定得比你家品牌压力要小一点的,你不要去订一个价格比你卖的便宜,然后还比你产品有优势的,那你就亏了好吧。

 

2意向人群

意向人群,三级类目下某个品牌的客户,同样的现在也不怎么用了,原因很简单,不是特别精准。但同样也会拿来做品牌聚效,因为品牌聚效是投店铺的。

3潜在人群

可以理解为直接匹配的是竞争对手的潜在人群。竞争对手潜在人群是什么意思?这个人群实际上它指的是你把sku放进去的竞品人群。通常新品会考虑做这个方式,同样一个产品去投快车,获得曝光人群是不一样的,哪怕我人群定向没做,我投的就是京东默认人群,我价格出的是一样的,你会发现你的老品比新品的曝光要高,展现量要高,而且高很多,新品很难获得展现。为什么?原因很简单,他的精选默认人群基数比较少,那个地方是大家看不到人群基数的,但实际上它是根据你这个产品进行扩展的。所以大家如果是一个新品,刚上线的没有默认人群,我要去投快车,我要去拉流量,仅限于拉流量啊,那么这个时候我就可以考虑去使用这样的一个标签,但是注意一点不精准。因为你不知道你的竞争对手在干嘛,他没准SD在做点击,导致它的流量不精准,你的流量跟着上去也会不精准,所以这个时候也只能仅限于做流量咯。

4竞品人群

竞品人群指的是六个月内未购买目标三级类目下某个品牌的商品但购买了竞品三级类目下品牌的商品的客户,复购性的竞争对手不具备复购性的上游产品。例如家具,家居这个类目通常会用这种人群标签:家具建材、五金水槽这些类目,因为买了就不很少会再买了,所以就是说六个月只买一次的类目会用这种人群标签。

5再营销人群

再营销人群我通常是用于直投、聚效,当商家去投了人群直投和聚效的时候或者直投、聚效转到快车这边的时候,就应该去考虑用这个再营销人群。

 

6搜索标签

搜索标签,很多商家用的也比较少,因为它搜索某个关键词,他第二次回再搜索这个关键词的几率很小,所以用这个标签的时候通常用在推荐位。因为搜索位不需要判定它是否搜索过某个关键词嘛,所以在搜索位是不需要再新建搜索标签这个人群。

 

7购物行为标签

(1)不复购型竞品
购物行为标签是目前用的很多的一个人群标签。通常打竞争对手的时候会用到。我们通常做的是什么呢?把竞品的sku放进去,选择不扩展,七天浏览,这个就是这个产品7天的访问人数。
类目定向和sku定向不要一起用。为什么不建议一起用?类目定向和sku定向是取重叠的部分,不是取两个加一起的部分。品牌聚效的可以使用,但是快车不建议用类目定向。如果你需要流量更广一点的话可以去投类目定向,一般类目建议不去投。
如果你需要流量更广一点的话,可以不去投类目定向,你可以把竞品的sku选择扩展至三级类目,和类目定向差不多,只是这样的流量对于类目定向来说人群更精准。

 

(2)复购型竞品
这里举个例子,宠物用品,第一,可以用购物行为定向找上游产品,第二,找同行竞品。怎么定呢?定一个一年内购买的,再去定另外一个是七天浏览的。复购率很高的,就考虑这么定。定两个,一个是上游产品的1年购买和7天浏览,通过快车这样定是可以拉新客户的,另一个是定同行竞品的1年购买和7天浏览,这个方法仅限于复购性很高的产品使用。
这两个人群不要放在一个人群里做,要分开做,做不同的人群,,这里讲的是标签,然后你建人群之后一定要分开,否则的话你不知道你拉的是竞品的,还是浏览购买,所以分开不要放在一起,不要不要双选,只选一个,然后去找。
通常不会去选择扩展至店铺。如果是品牌聚效用,我是卖这个品牌的,我对手也是卖这个品牌的那可以去扩展至店铺,并且这种产品跟我差不多,我也可以扩展至店铺或者是扩展至三级类目,但是不建议直接用在快车里面。流量不精准到后期作用也不大,你投上去了也没什么太大意思。

 

8平台标签

平台标签这个地方我通常会分开投放,根据自己产品的属性选择,性别,购买力,年龄,建议可以去分多个人群进行投放,不同的年龄,不同的购买力,产品属性定向不清楚的可以这样多做几个,测试出自己的产品人群标签,然后重点投放,然后你们再去考虑区域、时间。
人群尽量多的建立细分人群,投快车一般都是1-10个人群,甚至是20个人群去拉,并不是一个两个人群就能够做到的,简单的说就是多做人群多投,然后根据就能看出那个人群比较好,比如25-29岁年龄段比较好,那我去扩展,在25岁当中我去扩展高消费还是低消费,白领还是土豪,再扩几个人群,然后我的精准人群画像就出来了,这样我就知道后期优化的时候朝哪个目标去优化,我的主图去优化到哪个人群去。25-29岁比较潮的,那我就把主图做潮一点,如果说是40-50岁这个人群比较好,那我去把主图做的比较有文化有内涵一点,不做那么多颜色多那么花。

 

9搜索行为

在搜索行为里面,新建标签,手动输入关键词,把你要的关键词放进去之后,点击小人的按钮会出来一个页面,这个页面就显示了这个标签覆盖的人群基数。注意这个时候的匹配方式得到的是近30天有多少人搜索这个关键词,这个是查关键词搜索量的。但是注意这个地方是短语匹配,你得知道你要查的是什么。比如说你查狗粮,那就麻烦点,因为查出来的是很多的词,有什么幼犬狗粮,成犬狗粮,对吧?有什么拉布拉多犬狗粮等等这些关键词都会被放在里面。短语匹配好,比如说你去查铝合金水槽,这种关键词相对来说就比较精准,因为它的短语匹配,其他关键词搜索量不大,不影响我们的判断。