京东代运营-你真的了解京东的DMP人群吗? | 京东-聚品

京东代运营-你真的了解京东的DMP人群吗?

时间:2019年3月5日    关键词:京东代运营-你真的了解京东的DMP人群吗?    作者:admin    来源:聚品电商

先说说JD的DMP人群里的行为标签中品牌人群分别代表着什么

核心人群:近6个月购买了某三级类目+某品牌商品的用户。

意向人群:近30天浏览了某三级类目+某品牌商品的用户。

潜在人群:通过关联类目模型,扩展出某SKU所属三级类目+品牌的潜在人群。

竞品人群:近6个月对目标SKU所属三级类目+品牌商品未购买,但购买了竞品SKU所属三级类目+品牌商品的用户。

上面这些是你输入竞品或者本品SKU ID后系统自动帮你圈定人群,圈定时间和具体的单品你都不能控制,所以其实是非常广泛的一种费钱投放。我的推广理念一直追求精准推广,既然花钱了,买来的流量一定要是精准人群,下面我要说的就是如何让系统的人群变的更精细:

【准备干货输出】

自定义行为-购物行为

玩过京东DMP人群的一定看过这个图,我每一块都讲一下。

1、用户兴趣定向人群圈的范围最泛,也最不精准,因为它可以跨类目的定向,如果输入你SKU ID之后,点击添加关联类目,那就恭喜你,正中奶茶东下怀,烧到你怀疑人生;

2、右边SKU维度定向中,人群最泛的是拓展至三级类目,这个有点像钻展的三级类目叶子类目人群;拓展至品牌和拓展至三级类目+品牌两者啥区别?比如你想推的是美的电饭煲,如果你选了拓展至品牌,那会圈定和这个品牌发生过关系的任何人,人家加购了美的空调,你推给他美的电饭煲。。。如果是三级类目+品牌,那就是在电饭煲这个三级类目下和美的这个牌子发生过关系的任何人,是不是更加精准了呢;

3、拓展至店铺有点像钻展的店铺访客定向,就是圈和这个店铺发生过关系的任何人,你圈竞品的SKU拓展至店铺就类同于钻展的竞店访客定向;

4、人群数最精准但最少的就是不扩展,和你输入的SKU ID发生过关系的任何人;总结:兴趣定向>拓展至三级类目>拓展至品牌>拓展至店铺>扩展至三级类目加品牌>不拓展 有些小类目是兴趣定向>=拓展至三级类目>拓展至品牌>扩展至三级类目加品牌>拓展至店铺>不拓展 具体原因大家可以思考思考,这里不详细说啦;

圈定好了大范围,你还得决定展示给发生过哪些关系的人看,切记!下面的用户行为是并集不是交集!!!

还记得系统的核心人群定义吗?近6个月购买了某三级类目+某品牌商品的用户,同一SKU ID,如果你人群拓展至三级类目品牌配上6个月购买商品的人,你会发现人群数量和系统的一模一样。同理,系统意向人群的范围是扩展至三级类目品牌配上30天浏览商品的人。这一点上jack马比奶茶东良心多了,光从时间维度上看,钻展核心人群3个月,你6个月???钻展意向用户7天,你的30天???

我相信大家对京东的DMP人群都有更深刻的认识了吧;教你最简单的实践(喂你嘴巴里),适用绝大多数的类目,你SKU ID不拓展,配上7天访客数+x天商品加关注+x天加购未购买(x可适当放大)做一个转化人群去投,你会发现你的ROI,蹭蹭蹭。如果店铺有更大的展现需求量,转化人群+拉新人群+竞店人群,#89。。。

还有好多精准通经验和京东快车的的经验没来得及和大家分享,今后将继续更新~