【京东代运营】如何打造一款爆品,快车才是王道 | 京东-聚品

【京东代运营】如何打造一款爆品,快车才是王道

时间:2018年11月20日    关键词:【京东代运营】如何打造一款爆品,快车才是王道    作者:admin    来源:聚品电商

现在双十一已经过去了,就算今年没有实现目标的运营也没有关系,明年我们可以再战!现在京东搜索升级后,很多运营都会有一个误区,就是继续简单粗暴做爆品,没有做出任何的改变。

现在做京东,一般主要是两种方法打造爆品,一种就是用一切的方法去推广这个产品向前跑,比如我们上各种官方或者站外活动,等战略计划之类。而另一个手段就是选一个好的产品,然后慢慢注入流量,让它自力更生的自己独立跑。

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总体来看第一种方式会显得快速,暴力。但是作为我们广大群体的中小商家来说,后面这个方法依靠消费者来选择哪一款好,哪一款不好总体的风险承受度来说要低得多,毕竟前一条路的话,走错一步对于中小商家来说就是惨不忍睹。

很多运营在做爆品的时候,一般都不会想到用快车,也有很多运营用到快车但是没有用到极致,那么这样一来快车还是被忽视了。


这个时候我们要考虑一个问题,我们应该怎么利用快车去极致化的打造爆款。

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接下来我就说下我打造爆款的方法,用快车打造爆款主要分为四个阶段:选品、测款、做快车爆款计划、后期的维护和优化。今天主要讲前两个阶段,每一环都很重要,所以一定不要敷衍了事。

【京东代运营】如何打造一款爆品,快车才是王道

选品
首先我们要选出一个好的产品,有句话说得好,选择了开始就选择了结果,好的产品推广起来才能事半功倍。

先看一张选品维度的思维导图

【京东代运营】如何打造一款爆品,快车才是王道

A、 市场容量
市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。

B、 品类占比
指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如男装类目下休闲裤、牛仔裤、羽绒服、毛衣等品类市场容量分别占比多少。

C、 价格区间
价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价200元的牛仔裤,但全网99%的用户都是选择了150元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。

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D、 品牌竞争力
这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做国产手机,你选择做华为、中兴、小米、联想、酷派还是其他品牌手机,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。

E、 成交方向:
即用户选择产品的属性,比如手机你是要选择做16G容量/1000万像素还是32G容量/1200万像素的,如果99%的用户都选择了32G/1200万像素的手机,那么你去做16G/1000万像素的,那肯定吃力不讨好。当然容量和像素我只是举个例子,像手机还有自动美颜这些非常受女生喜欢的属性,我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。

F、 品类竞争程度
也就是市场容量与卖家数量比例,市场容量固定,卖家数量越小就越具有竞争优势。

测款
测款这们采用的方案非常有很多,比如快车、爆款关联、老顾客、微信群等测款方式,每种测款方式参考的维度数据维度不一样,比如快车测款主要就是参考点击率,其他维度我基本不看。我今天就大概讲下这个店铺采用的爆款快车测款方式。 

首先我们要根据要做的产品利用行业数据选好关键词,选择1-2个中词,一定要选择符合关键词的产品。


前期不建议做大词,大词十分激烈,在没有人气分的情况下,基本很难做上去。我们的目标是要把关键词做到排名前五才有流量,而且这个时候你也可以知道哪个关键词我们做到了首页之后带来的增长最好。

创建计划重点
1.根据关键词把产品进行分类做推广,比如有两个产品是修身款牛仔裤,那就放一个关键词计划里进行推广

2.设置根据店铺下单曲线图,0-24点按照幅度确定,我设置一共分为三种,第一时段比如晚上1点-6点就是30% ,第二时段是7点-12点就是50%以上,第三时段热销就是90%左右。根据店铺灵活设置。

3.地域投放,这个一定要注意,选择店铺下单TOP10的地域进行设置,点击率最高的地域一定要选择好

4.创意图:测图很重要,一个产品先测自己觉得不错的8张图,后面根据点击率缩减至2张。如果没有的话,那就拉同类目销量前十的产品主图和主关键词前十的快车图放到表格里,分析一下每个图片主要表达的三个点,(一般一张创意图不要超过三种颜色,也不要表达超过三个卖点,尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的产品页面),然后让美工模仿他们的排版,色调做一个类似的出来,全部放上去测。然后再发挥自己的才能,从款式、人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性。

5.前期设置的时候选择中词+切词匹配

6.花费额度这个没有关系,设置限额或者不设置都没有关系

7.一定要做DMP人群定向,这个非常重要

8.前期创建计划的时候出价要高于行业一点点,然后养了三四天后可以去把出价降下来,专门做点击率的优化(主图、价格、标题、人群定向、地域、时间段、折扣设置)