京东运营中如何分析转化高的竞争对手? | 京东-聚品

京东运营中如何分析转化高的竞争对手?

时间:2019年4月22日    关键词:京东运营中如何分析转化高的竞争对手?    作者:qingdao    来源:聚品电商

京东店铺运营中,许多掌柜都会纠结一个问题,为何竞争对手的流量,转化率都比自己高,很多时候,我们看到自己的转化率不行(一般是下滑,或者低于行业均值),就要从以下多方面分析。

  一.无线流量转化低的原因

根据公式:销量=流量*购买转化率

在公式中可以看到,流量及转化率都是影响销量的因素。我们可以这样去思考下,会不会是你的无线首页流量有问题,你的无线首页流量的质量高不高,是不是够精准?除了无线首页流量不够精准以外,我们还要想想是不是店铺的装修、宝贝的详情页及价格因素。

  二.该怎么解决?

1.直接影响转化率的第一大重点:店铺首页精美装修。

好的店铺装修能直接影响整体宝贝的收藏量,虽然客户要的是占到便宜,但要是你的店铺装修不好,那么客户也没办法说服自己去购买的。

2.宝贝价格怎么定才能够更吸引消费者?

可以多参考参考竞争对手的客单价,同样的建议参考性要慎重选择。要仔细衡量自己的宝贝,定位店铺里的核心:主推款、引流款、利润款等都是要去考虑的,另外就是看你的宝贝质量和服务,然后再去定制你的客单价。现在还有一种比较好的黄金定价法就是,根据竞店宝-竞店天眼-竞品中心,通过监控主要竞争对手商品的价格变化,然后综合自己的产品因素,按价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价的方法制定你的客单价。

 

  3.无线详情页的优化

设计无线端详情页有哪些策略技巧呢?

第一原则是简约:主要是因为无线端详情页的展示平台问题。在PC端由于屏幕大,我们能看到很多东西;而无线端由于屏幕的局限,我们只能将有限、重点的东西展示出来。

 

                                                                        竞店宝-竞店天眼-竞品中心

  具体无线端详情页要注意什么?

1、无线端展示的重点在于前面三屏,将产品卖点展示出来,能否抓住顾客的眼球,基本都是看这三屏。

2、能否将产品的卖点、优势、亮点展示出来,这是能否第一时间打动,挽留住客户的关键。

3、画面简约,由于手机屏幕不大,我们想展现更多的信息也不可能,所以将精华的东西列出。

4、细节展示,消费者喜欢看细节,因为细节能较理想的展示产品品质。

5、无线端活动的链接指向宝贝详情页。

 

以上问题还有哪里不明白的,欢迎拨打热线咨询!

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