商家为什么要做京东内容营销? | 京东-聚品

商家为什么要做京东内容营销?

时间:2019年2月22日    关键词:商家为什么要做京东内容营销?    作者:admin    来源:聚品电商

01、为什么要做电商内容营销

1.首先可以抢占用户的停留时间:

在流量昂贵、商品繁杂的环境下,电商内容营销能够降低投入成本,顺应消费者购买及浏览习惯,为品牌带来小投入大回报的效果(用户在购买的产品的时候,一般都会根据自己所了解或者从别人口中了解到的信息,来进行评估再购买,而我们的电商内容正好在这里起到这样的作用)。

2.可以提高客户产品的购买转化:

本身逛电商平台的用户就是有消费动机,在千人千面的BI机制下,内容又触达到意向用户跟前,再结合品牌产品的互动福利或者内容吸引性的特点,直接引导用户完成购买(比方说满减、限时秒杀等优惠政策)。

3.品牌形象的塑造:

内容的更新积累满足品牌站内曝光,梳理品牌形象;内容与消费者的互动以及更多的品牌优惠等拉近品牌与消费者的距离,提升品牌的好感度美誉度。

02、为什么要在京东做内容?

1.内容入口多

首页的京东快报、发现好货、会买专辑、京东视频、京东直播、排行榜等,独立的发现频道更是内容集合地。

2.京东平台对资源的大力扶持

app端和pc端,多流量入口,更有置顶位置,轮播banner等优质位置,有多曝光。

3.京东平台自身优势

商家全部是官方认证资质的供货渠道,加上京东物流及京东自营,品牌印象用户评价高,内容信任度更高,产品ROI更强。

03、公域内容营销矩阵

1.发现好货频道

介绍:客观,专业,略带挑剔的题阿杜给京东用户推荐优质商品的渠道。

局限:只限于新奇特、高端优质的产品,且上线次数有限制,产品局限较大。

展现逻辑:内容bi展现,素材上线2周后流量情况开始稳定,数据优异柯展现60天以上,渠道整体的流量不高,但是流量价值大,转化优异。

产品的优质度,应季性、点赞、转发等等可为文章加权。

用户特征:25-35岁群体为主,男性占比大于女性,购买意向较强,冲动消费,中高消费层次,喜爱新奇事物。

发现好货写作注意事项:

标题:简明扼要,品牌+买点描述,品牌中的英文职能出现一个;

内容:导语把标题所要表现的东西具像化。让要表达的问题更加清晰;

配图:建议白底图;

选品要求:

好评数5-5000,好评率:大于95%,店铺评分:大于9.5;

2.会买专辑频道:

频道要求:店铺三项评分9.4伊桑,评价数10个以上,好评率95以上;

写作规则:

1、封面图无水印,logo,变色,文字,白底,二维码,促销信息,选品图片风格要统一(建议统一白底图);

2、同品牌选聘不得超过选品的50%;

3、前三个选品不可以是同一店铺或者品牌;

4、会买清单选品最低16个,专辑最低8个;

渠道剖析

展现逻辑:内容bi展现,素材上线一周后流量开始稳定,数据优异可展现30天,渠道整体流量不高,流量价值到,转化优异。

用户特征:25-35岁群体为主,男性占比大于女性,购买意向较强,中低消费层次人群居多。

会买清单优势介绍:清单选品为单一品类,bi推送时,圈定的人群相对精准。内容进店率高。

会买清单局限:会产生竞品问题以及资源的浪费。

会买专辑优势介绍:清单选品为跨品类,bi推送人群相对广泛,相比单品类清单平均阅读高。

局限:bi人群广但不精准,相对单品类清单进店率低。

3.京东快报频道:

频道简介:当前形势下,咨询凭借其优质的阅读体验,成为京东站内平均引流能力最强的渠道。

优势与制约性:拥有优秀的种草能力,但是长文德形式成就同时也制约了它,整体渠道的转化较差,对达人的写作水平比较高,标题,内容,图片任何一个环节出错,都会导致浏览者过早的关闭文章,无法获取有效流量。

频道解析:

内容bi展现,文章上线3天内的曝光转化决定了文章的重复bi次数,文章点赞,评论数会为文章加权。

用户特征:20-30岁年轻群体为主,男性占比大于女性占比,无明确购买意向,无明显小飞层次。

频道规则解读

选品要求:店铺评分9.0遇上,商品好评90%以上;

写作规则:图文并茂,图片不可连用,图片无水印,logo,变色,白底,二维码,促销信息,展现形式场景导购,购物攻略,深度测评。

4.京东视频:

频道介绍:利用用户的碎片化时间,通过9 S~3 Min的短视频,以介绍并推荐商品为目的,内容可以情景化、生活化、诙谐化或含有大量干货,最终以短而精的视频效果来促进用户对商品的了解及购买,传递商品的价值。

选品建议:① 商品评论数大于5,好评率大于90%。(服饰类评论数无要求,好评率保留;如果评论数是0,默认好评率为100%)。

② 推荐商品契合目标消费人群及诉求,不得与标题以及视频内容所推维度相悖。

③推荐的第一个商品为视频中主推商品,且必须至少1个至5个商品页卡。

④ 突出精选质感,不能是外观粗糙、价格低廉、品质差、口碑差的产品。

⑤以下商品不得推荐:中西药品、化学制剂药、医疗器械(如呼吸制氧)等可能存在风险的产品、成人用品等情趣类商品、暂无报价的商品。

1、标题要求:

1)对视频内容做提炼,突出主旨,标题不得大而空。且不得直接使用产品名称命名。

2)符合广告法文案规范,不得出现违法违规、色情低俗及其他违反大众价值观的内容,如:最、首选、极致等。

3)标题不得含特殊字符(如 “~”号“&”等)或敏感词汇(情色、政治等),标题句末不得出现“。”,需与视频内容、推荐商品高度相关。

4)标题不得出现活动、促销等信息(如包邮、满减、清仓、特价或价格信息等)。

2、视频购视频内容描述要求:

1) 视频下方(正文中)不得出现图片及文字介绍

2)视频时长控制在9秒-3分钟以内

3)视频内容上传比例16:9

4)视频图像及声音必须清晰,剪辑不凌乱

5)视频中不得出现二维码、站外水印或其他网站LOGO

6)视频不得出现违法违规、促销信息、色情低俗、其他违反大众价值观或有广告嫌疑的内容(包含但不限于成人用品类视频)(扫码看违规内容)

3、视频购内容封面图要求:

1)图片尺寸:宽:高【10:7】,限制长宽像素420以上,大小限制在500kb以下;

2)封面图必须是与清单主题高度相关的场景图,不得出现:模糊、拼接、变形、白底、文字、水印、二维码、促销信息、无授权明星图等;

3)同一作者不允许出现重复封面图;

4)不得出现违法违规、色情低俗及其他违反大众价值观的图片

4、京东直播:

露出位置:发现频道直播频道和首页的直播板块