【聚品干货】京东新品权重如何快速提升?-京东运营

时间:2018年9月5日    关键词:【聚品干货】京东新品权重如何快速提升?-京东运营    作者:admin    来源:聚品电商

前言:

刚入驻京东,或者是做新品的时候相信大家都想快速的提升产品的权重。那么这次案例分析。就拿一家做路亚鱼竿的新店从0基础,快速做到首页的案例来说一下我做新品的个人心得。
店铺情况:

工厂店,有天猫店铺,纯新店0基础。前期定位专做路亚鱼竿套装,走高客单价路线。

京东行业情况:

优势:户外垂钓这个类目,京东现在并没有像友商一样打价战,受众多以男性为主,购物比较直接希望可以拿到手里直接就可以使用,所以多以套装组合的情况销售,客单价高,利润可观。
大部分店铺没有很完善的操作手法,推广成本现阶段很低。

劣势:市场体量方面要比淘系小很多,所以大词的流量方面也不大。商品后期提升速度会放缓。

正文:

一.尽量拿到所有权重。

①如果你是新店黄埔计划是一定要做的。推广的预算最好跟进黄埔的奖励预算去完成很合算。可以有效降低前期的运营成本。

②预售。

上架第一天,老板通过之前积累的线下老客户群做开业的活动破零。开业第二天开始做预售为期3天的时间,这个期间主要通过推广的方式积累收藏加购,定金的门槛可以设置的低一些,让更多的人可以参与进来。

 


③试用。

根据预算拿出一定数量的产品做试用活动,主要作用就是可以在前期迅速积累店铺的关注数量,切记设置关注店铺的有礼活动,也可以抓住部分意向客户。

④直降。

预售结束之后直接进行直降,直降的力度可以小于预售的力度,另外可以适当关联一些赠品提高产品的竞争力。

总结:

开店一周的预售加直降的数据情况。

 

新品新店前期都是有流量扶持的,所以一定要尽可能拿到前期所有的权重指标。上边提到的预售 直降 试用,都是有一定的权重,另外也可以额外为产品提供更多的引流渠道,提高前期活动的曝光力度。

二.推广活动的衔接。

①推广:

前期主要还是快车为主,开业期间活动力度和节奏做的都完善的情况下可以考虑,拿出一部分预算做直投和品牌聚效,提高活动曝光。

快车在预售期间,预算可以少一些这段时间产品没什么评价,快车自身的权重也不高,所有可以作为快车培养的一个过程,观察个个时间段的展现点情况,分析店铺的主图和关键词,为一下步做准备。

预售直降期间快车的数据:


②活动。

直降结束之后可以跟进的,官方活动一定要积极申报,后台会定时推出许多官方的活动,前期可能转化不会很好,但是有一定的扶持,并且可以在这个阶段找到自己和成熟店铺的差距在哪后期着重去调整。


1.关注店铺的各项数据(DSR)。

前期的数据很好维护,但是相对性一旦有几个订单出现问题,因为基数小的原因想短时间再去提升是非常困难的一件事情。
所以,前期的发货的速度,客户的回复率 回复时间,售后的维护速度一定力求做到极致。新店可以冲击一下,3个月考核的京东好店。

 

总结:

新品上新前3个周的数据变化。

第一周:

第二周:

第三周:

另外也是最关键的一点,做新品前期一定要做好市场的定位。这家店开业到现在之所以相对顺利,也是提前调查了市场的需求情况从产品端就很有竞争力。在市场上多数还在做2竿稍的情况下我们的产品是配备的3竿稍。也是迎合京东的人群对简单直接购物的需求,没有做过多的复杂的活动,产品也是到手就可以进行垂钓。

案例分享人:阿轩