【京东店铺推广】影响快车计划的五大核心因素 | 京东-聚品

【京东店铺推广】影响快车计划的五大核心因素

时间:2019年1月2日    关键词:【京东店铺推广】影响快车计划的五大核心因素    作者:admin    来源:聚品电商

2019年已经到了,京东店铺推广的变化也日新月异,不断的规则更改,不断地法规发布,我们需要不断的通过学习去了解,才能跟上发展的进步。现在有很多商家开通了京东店铺推广,但是快车不会开或者随便投放,也有些开了计划也不太明白自己投放的广告是放在哪个位置的,这就要我们了解,快车开的好不好,取决于哪些因素。
影响快车计划的几个因素
商品质量分:决定你的快车排名(无论是搜索页还是类目页下)都是这个东西,但这个质量分在快车后台你是看不到的,在后台,你能看到的是词的竞争力,这个竞争力指数可以体现词的质量分,它是由你的出价和被点击数来决定的。你和别人同出价,你的点击比他高,排名就比他高,否则就得提高你的出价来获取更高的排名,所以做好产品的点击很重要。


目前京东快车“质量分”主要衡量因素是:点击率。这个点击率(更多内容请添加捭阖私人微信:JDbaihe)根据相对应的展现量来判断高低(京东快车数据库判断),决定一个商品是否是大众所接受的,看它的快车点击率,或者商品的加购和收藏。所以我们在做计划的时候,商品的创意图就决定了我们的点击率高低。

创意图片:创意图片的制作取决于类目的要求,在京东上,大部分的类目都要求主图是白底实拍图,不像其他的友商平台,可以随意添加文案和色彩。当然,这只是针对某些类目的要求,如果有好的创意图我们还是可以在后台测试一下。一般来说,我们的创意图片可以精选3张,每次导入3张不同的创意,根据一周的表现情况,删除点击率最低的一张,留下剩余两张,再导入一张新的创意图,按照这样的方式,到最后留下来的就是最优的图片,我们可以把他作为商品主图,也可以接着作为快车计划的图片。

小tips:有的人会说,我的产品去年卖的很好,测了个特别好的图作为主图和创意图,可是今年继续用发现点击很低,这是怎么回事。这里我有必要提一下商品的生命周期了,我们在销售一款商品的时候,它会经历新品期、成长期、爆发期、衰退期几种过程,当然图片也是一样的,一款商品去年卖的好(标品),可能今年还是符合季节性,但是图片的周期已经结束,所以它体现出来的就是展现低,点击低,这里我们就需要重新拍摄图片,测试图片以及不断的优化了,一款商品尚且有生命周期,更何况一张图片呢。


时间折扣出价:按时间段出价,可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。一般情况下,高峰期上午9点-11点、下午15-17点、晚上:20-24点。不同类目有不同情况,在不同时间段,不同流量情况来调整出价。这里我给的时间段只是针对平台大部分的商品流量情况,有些特殊类目,晚上1-5点的流量可能会更多,这样我们在设置的时候就需要具体问题具体分析了。我们设置的时候可以在商智里找到类目流量时间段的数据了。


选词:可以参考的数据有很多。一般是搜索框下的热词,京东商智行业热门关键词,飙升词,快车行业大盘竞品词等。我们选择的关键词需要通过展现、点击、花费去增减和优化。前提肯定要保持与商品的相关性,而不是盲目添加不相关的热搜词。在操作上我们要注意,添加计划关键词时,我们都是以切词为匹配方式的,等词的表现比较优质的时候我们就需要适当更改他的匹配方式了。也就是(更多内容请添加捭阖私人微信:JDbaihe)优质大词采用精准方式匹配。
小tips:在选择词的时候我们可以找一下神词,这种词一般是全网商品数较少,搜索指数或者转化率较高的词,我们可以通过词的竞争力来判断,一般竞争力=全网商品数/搜索指数。这类词一般出价较低,转化较高,值得大家去寻找。


人群选择:建一个计划,默认的是人群是要自己添加一个种子店铺,可以写自己的店铺,也可以寻找自己的竞争店铺品牌,在做人群选择的时候,我们一定要选择好合适自己商品的人群,避免出现无意义的展现。用的比较多的DMP人群设置,,用户行为、人群属性、行业偏好、商品标签等是基础的标签搭配,我们一定不要忽视了这部分的人群,用户行为里的近90天30天浏览、加购、收藏是最重要的一个人群设置,还可以根据商品的属性做拓展商品人群定位,这些都是可以直接放在DMP里进行投放。