【京东运营】：运营必备，如何利用竞品分析打造爆款？

爆款对于店铺的重要性想必大家都了解，爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。并且一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一，拉高店铺的整体评分，对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。那么如何打造爆款呢?下面聚品京东代运营就为大家介绍下利用竞品分析来打造爆款!

　　竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手或市场进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。其实竞品分析的过程就是知己知彼的过程。

对于广大京东卖家而言，竞品分析有十分重要的用处，具体体现在：

①对于市场环境的了解，对自己的店铺进行SWOT分析;

②更能够精准的把握市场脉络，打造市场上缺的爆款产品;

③对于竞品数据的把控，从数据和财务上赶超竞争对手，知己知彼方能百战百胜。当然还有更多的用处，我在这里不一一列举。

　　竞品分析步骤

1.分析目的。这个意思是，我们在分析竞品之前，必须先明确我们的目的，是未开店状态下，先探一下市场，还是开店状态下，选定一款爆款，亦或是，我们已经有了目标款的情况下，我们需要分析一下潜在竞争对手，不同的目的，对应的分析方法也是不尽相同。

 

2.确定竞品。这里有三层，第一是核心竞品，产品的定位、价格、目标人群、风格跟本店铺、本品牌有非常大的雷同，并且在市场影响力或者销量上优于我们，很类似的产品;第二是重要竞品，是指在以上和我们的产品在定位，价格，目标人群，风格上有部分雷同，并且各方面表现(销量、访客等)跟我们的产品不相上下;第三是一般性竞品，这个是指和我们定位、价格、目标人群和风格不尽相同，但是属于同一三级类目，而且各方面表现并不如我们，我们称之为一般性竞品。

　　3.确定分析维度。在电商行业，因为平台行业数据有非常多都可以直接拿到，因此比普通行业的竞品分析要简单一些，我们需要价格，品牌，排名，销量，uv，广告投放和其他这几方面的数据，这些将会作为我们的基础数据，来进行后续分析。

 

4.搜集数据。这一步在普通行业中非常重要，而且非常难，但是在京东平台，这个要简单一些，我们只需要通过商智找到我们的数据即可。

 

5.分析。在这里建议大家用SWOT分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。简单来说，就是罗列自己产品相对于竞品的优势、劣势、机会以及威胁。如下图所示这里的重点是如何找到优势、劣势、机会和威胁。

6.总结。这个是最后的步骤，也是极其重要的步骤，因为经过上面的分析，我们是要得出一定的结论的，比如该进入还是退出、该打哪个价格段比较好等等这些内容。当然这些都是通过swot分析法分析出来的。

 

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