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【京东运营】:运营必备,如何利用竞品分析打造爆款?

时间:2019年4月11日    关键词:【京东运营】:运营必备,如何利用竞品分析打造爆款?    作者:qingdao    来源:聚品电商

爆款对于店铺的重要性想必大家都了解,爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品,权重高会被推荐到前面,为整个店铺带来巨大的流量。并且一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分,店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一,拉高店铺的整体评分,对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。那么如何打造爆款呢?下面聚品京东代运营就为大家介绍下利用竞品分析来打造爆款!

  竞品分析就是根据自己的分析目的,确定切入角度,对竞争对手或市场进行客观分析,找到竞品或自己的优势与不足,为下一步决策提供科学依据。其实竞品分析的过程就是知己知彼的过程。

对于广大京东卖家而言,竞品分析有十分重要的用处,具体体现在:

①对于市场环境的了解,对自己的店铺进行SWOT分析;

②更能够精准的把握市场脉络,打造市场上缺的爆款产品;

③对于竞品数据的把控,从数据和财务上赶超竞争对手,知己知彼方能百战百胜。当然还有更多的用处,我在这里不一一列举。

  竞品分析步骤

1.分析目的。这个意思是,我们在分析竞品之前,必须先明确我们的目的,是未开店状态下,先探一下市场,还是开店状态下,选定一款爆款,亦或是,我们已经有了目标款的情况下,我们需要分析一下潜在竞争对手,不同的目的,对应的分析方法也是不尽相同。

 

2.确定竞品。这里有三层,第一是核心竞品,产品的定位、价格、目标人群、风格跟本店铺、本品牌有非常大的雷同,并且在市场影响力或者销量上优于我们,很类似的产品;第二是重要竞品,是指在以上和我们的产品在定位,价格,目标人群,风格上有部分雷同,并且各方面表现(销量、访客等)跟我们的产品不相上下;第三是一般性竞品,这个是指和我们定位、价格、目标人群和风格不尽相同,但是属于同一三级类目,而且各方面表现并不如我们,我们称之为一般性竞品。

  3.确定分析维度。在电商行业,因为平台行业数据有非常多都可以直接拿到,因此比普通行业的竞品分析要简单一些,我们需要价格,品牌,排名,销量,uv,广告投放和其他这几方面的数据,这些将会作为我们的基础数据,来进行后续分析。

 

4.搜集数据。这一步在普通行业中非常重要,而且非常难,但是在京东平台,这个要简单一些,我们只需要通过商智找到我们的数据即可。

 

5.分析。在这里建议大家用SWOT分析法,即态势分析法,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。简单来说,就是罗列自己产品相对于竞品的优势、劣势、机会以及威胁。如下图所示这里的重点是如何找到优势、劣势、机会和威胁。

6.总结。这个是最后的步骤,也是极其重要的步骤,因为经过上面的分析,我们是要得出一定的结论的,比如该进入还是退出、该打哪个价格段比较好等等这些内容。当然这些都是通过swot分析法分析出来的。

 

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